第30页（2 / 2）

。

尽管秦问淮没有答应，但也没有拒绝。面对他的问题，秦问淮竟犹豫了。犹豫本身能说明很多东西，说明秦问淮狠不下心来。

只要有一点犹豫，只需要一点点，程泽都有信心让其妥协。目前看来，他胜算很大，反正来日方长，总有一天他会让秦问淮开口。

第二天早上七点多，程泽就在大堂等着，顺手点了两杯咖啡，就等秦问淮下来。

快到八点时，秦问淮也出现了，他换了一套深灰色的西装，搭配银灰条纹领带，西装修身，勒出秦问淮漂亮的腰线和宽阔的胸膛。他手里拿着两部手机，在翻阅着什么，听到脚步声抬起头。

两人的目光撞在一起。

程泽笑着把咖啡递上去：“waity早啊。”

“嗯，早。”

秦问淮习惯性接过咖啡，表情没什么变化，目光落在程泽的领带上，温莎结歪歪扭扭，好歹能看。

“走吧，车到门口了。”

程泽跟在他身后，开始扮演nsk里那个跟在领导身后的助理角色。

二人默契地当作什么都没发生，平时怎么样，今日还是怎么样，与之前不同的是，程泽面对秦问淮，总算少了些心惊胆战。

来到了会展中心，九点整展会才正式开幕，但秦问淮和程泽戴了“特邀嘉宾”的牌子，可以提前入场。

来到b区32号展位，营销部的同事已经准备就绪了，营销部副总监也在，正翻阅着产品手册，看到秦问淮来，挑眉道：“waity，你也来了？什么时候到的？illy都没和我说。”

秦问淮说：“昨天到的，那时候没看到你。illy让我来见fh的人，说今年可能要和他们合作了。”

副总监名为刘其东，和秦问淮共事多年，私交不错，秦问淮就转身，给程泽让出一个身位，朝刘其东介绍道：“这是项目一组新来的ap，说不定后面能在一个组里共事。程泽，这是营销部刘总。”

程泽放低姿态，伸出手去：“刘总您好，我是zeke。”

刘其东也伸出手：“嗯，你好，跟着waity好好学习吧。”

程泽低眉应下，秦问淮说：“行了，你们准备吧，我先带他等等。”

“行。”

秦问淮带着程泽在展位找个地方坐下，嘱咐道：“今天你不用主动说什么，学习为主，跟着我就行。如果有人问你问题就回答，不确定的就看我。”

程泽点头，掏出便携笔记本，一副十足的学生姿态。他问道：“昨天不是才和fh的人喝酒吗？他们今天还会来吗？”

秦问淮点头：“会，昨天是和总部的技术总监聊天，今天他们的华东区负责人会来聊两句。”

程泽明白了。

等九点整，展会正式开幕。

人流从各个入口涌进来，b区是生物科技区，近几年adc和双抗正在风口，各大有自主研发能力的公司都在努力。目前nsk的临研部只有黄彦群在弄这个方向，一个团队无法撑起来整个大项目，近两年也一直在找合适的合作单位，如果弄得好，前景无法估量。

所以秦问淮带着程泽，站到较靠外的位置，就等着有客户来看展。

nsk的展位很快来了一圈人，刘其东接待几位，招待不过来，秦问淮拿着产品手册，用简介清晰的语言介绍着nsk的核心业务和成功案例。

程泽就负责递名片、接名片，记录访客信息。

在忙碌之余，程泽发现秦问淮应对不同的人会用不同的话术，比如秦问淮能用两三句开场白，了解对方是什么出身。

如果是技术出身的客户，他会多讲参数和实验数据，如果是采购或管理层，他则会强调周期和成本控制。

这就是sp的实力吗？

程泽不禁在心里感叹，在学习笔记上写下“见人说人话，见鬼说鬼话”。

他一边记录来访客户信息，一边仔细观察秦问淮怎么面对客户的。

然后模仿秦问淮说话的调调，学习秦问淮握手的时机和力度，在秦问淮忙不过来时，也能试着和一两位客户周旋寒暄，等秦问淮过来，再把主战场交给秦问淮。

几轮下来，他竟也能得心应手，简单和素不相识的人聊两句。

快到中午，一位中年男人在展位前停留了很久，和秦问淮聊了几句，问了几个关于靶向药产能的问题，秦问淮一一作答，语气不疾不徐。男人最后笑着递出自己的名片，走之前要了一张秦问淮的名片，说希望后续合作能顺利推进。